Большую часть цены клининга составляет зарплата людей. По данным СРО АКФО, зарплата с налогами занимает 76,2 % выручки клининговой компании. Поэтому главное число в любой смете — сколько человек выйдет на объект и на сколько часов. Цена за квадратный метр выводится из него. Ниже показано, как посчитать численность самостоятельно, с нормами выработки и двумя примерами.
Норма выработки — это сколько квадратных метров один человек или машина убирает за час. Ниже ориентиры, которые публикует МосКлининг. В последнем столбце сразу посчитано время для склада из второго примера.
| Операция | Норма, м²/ч | Часов на 7 000 м² пола |
|---|---|---|
| Влажная уборка пола мопом | 200–300 | 23,3–35 |
| Толкаемая поломоечная машина | 1 000–1 800 | 3,9–7 |
| Поломоечная машина с сиденьем (райдер) | 2 500–5 000 | 1,4–2,8 |
| Мойка окон изнутри | 20–40 | — |
Нормы задают коридор, а не точную цифру. На реальном объекте скорость зависит от того, насколько заставлено помещение, какое покрытие на полу и насколько оно загрязнено. Поэтому любой расчёт стоит проверить пробной сменой.
Коэффициент замен покрывает отпуска и больничные. В калькуляторе на нашем сайте заложено 12 %: 28 дней отпуска дают около 9,6 % рабочего времени, остальное приходится на больничные.
Допущения примера (на вашем объекте цифры будут другими):
Расчёт:
Окна в ежедневную численность не входят, это периодическая работа. Если площадь остекления изнутри 600 м² (допущение), то 600 ÷ 40 = 15 ч и 600 ÷ 20 = 30 ч. Получается от двух до четырёх смен одного человека за каждую мойку.
В итоге офису нужно 2–3 уборщика и подмена на отпуска. По ставкам примера из калькулятора (60 000 ₽ на руки, полная стоимость ≈106 664 ₽ на человека) свой штат такого размера стоит 213–320 тыс. ₽ в месяц.
Допущения примера:
Расчёт — по таблице выше:
Разница между мопом и райдером — несколько ставок каждый день. На больших площадях техника обычно окупается за счёт того, что людей нужно меньше. Окупаемость на конкретном объекте нужно считать отдельно.
Круглосуточный пост. Если на складе нужен дежурный уборщик 24/7, считаем так: 24 часа × 7 дней = 168 часов в неделю. При стандартной 40-часовой неделе это 168 ÷ 40 = 4,2 ставки на один пост, а с заменами 4,2 × 1,12 ≈ 4,7. Один круглосуточный пост — это около пяти человек в штате, а не один уборщик, как часто кажется при планировании бюджета.
Оператор райдера работает одну восьмичасовую смену, но каждый день, потому что склад работает без выходных: 8 × 7 = 56 часов в неделю, 56 ÷ 40 = 1,4 ставки, с заменами ≈ 1,6.
В итоге складу нужно 4,7 + 1,6 ≈ 6,3 ставки, то есть 6–7 человек в штате без учёта санузлов и бытовок.
Подрядчик платит людям за часы работы, а не за квадратные метры. Если в коммерческом предложении есть только цена за м², вы не видите, сколько человек выйдет на объект. Именно на численности обычно и экономят.
Проверить предложение можно за минуту. Допустим, за уборку офиса 2 000 м² вам предложили 30 ₽/м² в месяц:
Получается, что за такую цену невозможно официально содержать даже одного человека, а по расчёту выше офису нужно двое или трое. Значит, урезан объём или частота уборки, либо люди оформлены не полностью. В обоих случаях это стоит выяснить до подписания договора.
Что запросить вместе с ценой:
Пришлите площадь, тип объекта и график работы — пришлём смету в течение рабочего дня. В ней будет указано, сколько человек и какая техника потребуются на объекте. На объектах «Мультисервиса» работают поломоечные машины Karcher и Numatic, уборку принимает контролёр качества.
Оставьте телефон и пару слов об объекте — перезвоним, уточним детали и пришлём коммерческое предложение.